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“以侨为桥”建立小商品海外展贸平台 助力对外贸易方式转变
“以侨为桥”建立小商品海外展贸平台 助力对外贸易方式转变
发布时间:2018/01/04 文章来源:义乌市侨联
    改革开放近40年来,义乌市场经过几次转型易址,得到快速的发展。然而,由于市场门槛低、产品品牌弱小,经营主体的非规范化,市场进一步的增长和发展正面临着转型升级的挑战。特别是电子商务平台的飞速发展,为生产企业提供了直接面向消费者的展贸平台,传统实体市场线下经营贸易额受到挤压,寻找义乌产品和市场更好的发展空间和营销渠道,成为世界“小商品之都”建设的重要途径。
    浙江省委、省政府把加快实施“走出去”战略,促进对外贸易发展方式转变作为对外贸易的重要举措,义乌市委、市政府十分重视各种境外营销网络的建设,把“走出去”、“引进来”列入了国际贸易改革的重要内容,并作为加快义乌世界“小商品之都”建设的重要环节来抓。但是,要将战略构想落实到具体行动,我们认为关键要推进集展示与贸易功能为一体的小商品海外展贸平台建设,进一步畅通义乌商品与世界各地互联互通的渠道。
    一、海外贸易展示平台是义乌“走出去”、“引进来”的重要支撑
    国内的企业很少绕过中间商直接从国外客户中拿订单,是因为他们不了解国外的市场和营销环境,因此无从下手,事实上贸然下手风险也极大。而企业在国外有境外营销网络的,可直接有机会接触订单,且利润也可观。但是能在海外建营销网络的,一般从事传统产品的中小企业是可望不可及的,解决这一问题的思路就是在海外建设一个为中小企业服务的机构,这就是海外贸易展示平台,建立境外的义乌市场贸易服务中心。
    义乌海外贸易展示平台的主要功能可以有以下几个方面。一是直接参与出口环节提供服务,利用现有相对成熟的欧洲市场或“一带一路”契机及早布局沿线国家,为国内义乌企业走出去提供产品营销接单、品牌推广、售后、仓储配送等综合性的服务,直接推动义乌小商品对“一带一路”国家的出口。二是提供智力支撑与服务,以供应链的思路、以市场化的方式为国内市场经营主体及生产企业提供与海外电商平台企业、连锁超市、大品牌OEM对接的服务,或为国内市场行业或企业提供相关资讯服务,并为国内企业在“一带一路”沿线国家投资做好相关的准入、融资、法律等服务。三是成为义乌文化、义乌形象的传播大使,要积极宣传义乌社会经济文化的发展和万商云集的城市形象、市场品牌,使之成为招商引资的重要窗口、国外产品进入国内进行评估选择的重要中介和重要路径发挥重要作用。四是提供会展式的服务和支撑,在充分利用线上平台(如义乌购)的基础上,更要利用以时间换空间的思路,有计划地分期分批次地在这个平台滚动展示义乌不同类别的小商品,在境外形成一个全新、优化和定期的义乌小商品境外展会,吸引全球不同专业的买家。
    二、建立义乌海外贸易展示平台的意义
    (一)加强义乌海外贸易展示平台建设是促进义乌市场内部结构和产业发展转型的重要推动力。
    外贸出口的问题也决不是在境外建几个义乌小商品贸易展销运营中心的问题,关键还是要在做好内功上下功夫。市场内的个体工商户之所以难以直接从国外拿订单,除了不了解国外的市场以外,还受制于市场个体工商户的身份。个体工商户这个在国内大家都可以接受的身份,在国外却难以获得信任。因此要积极创新机制,打造国内出口企业端,推动市场工商户转型升级为公司化企业,或鼓励市场经营户联合设立股份制公司,使他们逐步地适应独立地走向国外市场的信心和能力。义乌海外贸易展示平台的建立也许是个良好的契机。要营造海外订单的接单者必须是公司类企业的营商环境,也要营造利用义乌海外贸易展示平台到国外参展机会的必须是公司类企业这样的营商舆论场,倒逼市场经营主体结构上的转型。
    对于义乌这样一个以商业强市为重大战略方向的城市,要象扶持办工厂实体那样出台一些相关类似的促进商业主体转型的产业政策,多管齐下,从试点开始,稳步推进,最终促使市场内更多的经营主体通过转型升级都能站在微笑曲线的两端。此外,依托义乌海外贸易展示平台,通过对接国内的进口馆或进出口企业,无论是线上还是线下,可以对义乌“卖全球”形成更强大的支撑。
    (二)加强义乌海外贸易展示平台建设是积极推进市场产品品牌群建设和义乌市场品牌提升的重要抓手。
    义乌小商品之所以不断发展壮大并逐渐走向国际市场,因素很多,除了各项政策的支持,过去靠的是价格优势以及划行归市机制的成功实施。今天义乌的产品走向国际市场我们也依然在走这样一条路,但不得不承认,我们正面临着消费结构变化的巨大挑战以及国内国外两个市场竞争的巨大压力。
    从消费结构上看,人口红利的逐渐失去,使得价格取胜的砝码正在逐渐减轻;电商的发展,实现了产品选择路径的多样化和购买渠道的便捷化,使客户消费选择的多元化、个性化趋势更加突出。站在消费者的角度,更有质量保证、价格优势、品牌优势的产品显然是客户的优选。
    从市场竞争的角度,不仅因为国内后发地区接受内地产业转移以及自身快速发展,使义乌市场产品无论在产品的可获得性、价格的优势都面临着巨大的挑战。从国际来说,我们或将正面临着一带一路开放带来的沿线国家产品的挑战和以及国内其他地区在一带一路沿线国家发展带来的挑战。
    在一些国外的采购商眼中,义乌有什么呢?义乌最大的亮点就是万商云集,产品丰富。能说的出很多的产品,却说不出有哪些响亮的品牌。因此,义乌必须做好两篇文章。
    一是积极推动义乌市场产品品牌集群的建设。市场走出去的本质是推动义乌市场产品和企业走出去。义乌市场的产品有几十个大类的产品,因此义乌市场产品质量和品牌的建设绝不是限于个别或少数的产品。如果说过去市场管理部门的重要贡献是划行归市政策的成功推出和落实,那么,今天需要的是整体地去构建义乌市场各个大类产品的品牌形象和不断地去树这些产品的品牌。建议政府从大类产品的行业标准出发,从设计、质量、生产管理流程、销售等环节入手,不断去挖掘和树立一大批义乌产品的品牌。只有这样才能积极应对来自国内外市场的挑战。
    二是要继续打好市场形象牌。重要的不是把市场建到国外,而是把市场销售的触角延伸到国外。在国外建立市场展销运营平台,要统一以义乌市场XXXX中心的整体服务形象进行推广,同也必须请专家或有经验的商贸企业家对国外的展销平台的服务要求和内容进行细化,形成标准,并对接国内的义乌市场,形成市场的整体形象服务品牌,以吸引更多的国外采购商。
    义乌市场整体的品牌形象建设,不仅建立起国外采购商对义乌市场和义乌市场产品的信任,同也会在对外贸易中使国内更多的商家和企业对义乌市场产生黏性,吸引他们更愿意走义乌这个窗口和渠道。只有这样,小商品之都才会越来越繁华。
    (三)加强义乌海外贸易展示平台建设是义乌推动“引进来”战略的重要支撑。
    利用海外贸易展示平台,可以充分与一带一路沿线国家开展经济文化的交流,依托平台,努力构筑起与一带一路沿线国家重要城市之间的联系,可以通过友好城市或城市联盟、学术交流、民间商会等灵活多样的社会组织形式,使得义乌与沿线国家城市之间的合作更加具有“定制”的特点,在经济、文化和社会多个领域有针对性地开展交流合作。在“引进来”方面,可以依托义乌海外贸易展示平台,不仅把欧洲的中小企业产品引进来,在义乌建设“西班牙风情小镇”、“捷克小镇”、“欧洲风情城”,丰富进口商品的分销渠道,创新设立保税市场、保税加工、跨境直销等新业态、新模式,同时也可以通过平台的对接有序进行外贸接单如双方品牌OEM,也可引进欧洲有关的先进制造技术、先进的设计理念,甚至还可以引进相关的设计人才以增强义乌多国文化和创新能力。
    三、义乌海外贸易展示平台运作的基本思路
    (一)以供应链的思路,构架义乌商品从市场到海外消费者之间的桥梁。
    国内的经营主体对外贸出口的重要环节主要有两个,一个是国内,是依托外贸公司出口还是直接自营出口。二是从国外采购商拿订单,途径有两个,一是坐等采购商上门,二是主动与采购商联系。因此,建议政府抓住“一带一路”的发展契机,根据最近两年义乌商品主要出口目的地国家的分布,有侧重地选择在“一带一路”沿线国家或地区建立多个境外义乌海外贸易平台,形成和壮大成为一个网状结构,从而构建起义乌小商品从采购到销售的高效、协作的国外销售网络。
    (二)实施“互联网+”战略,形成快速“进”“出”两个位面。
    依托平台形成的网络结构,帮助相关企业选择若干的点,再适当布局海外仓,通过结合线上线下的销售,构建大载体、大流通、大销售的庞大市场格局,改变目前“市场---外商采购---外贸代理出口公司---国外经销商—消费者”市场产品流通路径,形成“消费者---海外仓---直接配送”、全球市场与海外仓之间的高效对接,形成真正意义上的商品“进”与“出”的流通快速反应机制,再夺义乌市场的机制的新高点。
    (三)实施市场形态的海外创新形式。
    平台的特质不是简单地将义乌市场的管理经验和机制的海外复制,而完全是一个创新的服务机构。它的团队需要的是有良好的外文基础、有商业智慧、有营销推广能力、有灵敏的商业嗅觉、有良好沟通能力的各类人才。平台对接境外国家的生产企业、高校、Start-up企业的生产技术和设计创新;对接欧洲产品准入条件,助推国内企业的品牌打造;对接欧洲展会和连锁机构等大型买家,为境内企业和经营主体提供“走出去”服务,同也吸引国外特色产品和企业进驻义乌。
    四、义乌海外贸易展示平台建设的基本设想
    (一)从战略出发,把义乌海外贸易展示平台建设成为便利化国际贸易新机制建设的突破点之一
    市场存在最本质的价值在于采购的高效和便捷,平台建设的本质是实现市场贸易价值的新路径。《中共义乌市委关于加快建设世界“小商品之都”的决定》中提出,要建便利化的国际贸易新机制,打造最便利的贸易通达体系和最便宜的贸易成本洼地。如果说建设世界“小商品之都”,是义乌“兴商建市”发展战略的深化和拓展,那么,义乌海外贸易展示平台则是构建高能级的开放发展新平台,加快发展更高层次、更高水平的开放型经济,建设世界“小商品之都”的重要载体之一。
    (二)从实践出发,按市场化规则建设义乌海外贸易展示平台
    平台建设可以参照《浙江省商务厅浙江省财政厅关于推进境外贸易展示中心建设的实施意见》要求,鼓励市内外有一定实力和经销渠道的国有和民营企业参与建设。可以按照“政府扶持、企业化运作”模式,先试点后复制推广。平台初创时期,既要向上申请,争取省内政策的落地,市本级也要给予积极的扶持。平台的大小和功能,从实践出发,按市场规则,要根据“一带一路”沿线不同国家经济社会发展情况和市场规模有针对性地布局,可在基础较好的西班牙、波兰、捷克、南非、阿联酋等国家设立平台。平台直接为企业提供的物流、仓储、中转、甚至海外投资企业的融资、为企业对接提供的资讯、信息服务可以采用供应链的思路、市场化的方式。
    (三)从三个优势出发,推动义乌海外贸易展示平台建设
    义乌市场经过近40年的发展,形成三个方面巨大的优势资源。在海外,形成了一大批与义乌市场联系紧密的海外侨商以及海外友好商家。特别是海外侨商,他们熟悉侨居国的政情、商情、民情,他们有当地人所熟悉的营销渠道和营销机构、熟悉当地相关的基本法律和政策,是构建海外平台的重要资源优势。平台建设既可以吸引他们参股、也可聘请他们做顾问,还可通过他们猎取人才。无论是物流通道、海外仓、市场产品推广、海外接单以及招商引资,把这些海外优势资源充分地动员起来,再加上国内的政策优势、企业家实践优势,会相对顺利而快速地形成海外贸易服务平台的综合一体化服务能力,让海外的消费者更简便地购买到义乌的商品资源优势二是市场的产品群优势,义乌市场形成的行业产品资源,是走出去的基础资源,是海外仓的基础资源,其背后显示的更是一大批中小企业家或创新企业群体。我们需要大张旗鼓地挖掘这些资源,动用政策手段,把他们的产品打造成产品品牌,引导鼓励义乌小商品市场内和国内优质的对口产品和品牌以整体营销方式开拓新兴市场,同时进一步打造和提升义乌小商品的整体形象。资源优势三是要国际贸易综合改革试验的优势,近年来,义乌加快建设“义新欧”国际贸易大通道,对接陆上丝绸之路,打造“一带一路”战略支点城市。“义新欧”中欧班列自2014年11月18日首发以来,发展势头迅猛,辐射范围快速扩大,运行质量大幅提高,开通了至马德里、伦敦、布拉格等9条运输线路,沿线设立了5个物流分拨点、8个海外仓,辐射34个国家,推进华沙中国小商品城分市场和中白工业园等项目。被习近平总书记称为亚欧大陆互联互通的重要桥梁和“一带一路”建设的早期成果,也为全省开放强省建设做出了重要贡献。今后更要加快推动“义新欧”班列运行线路培育加密和海外站点布局,推进班列常态化、规模化、市场化运行,不断做大做强实现高质量高水平发展,打造 “一带一路”的战略枢纽,成为“一带一路”互联互通的国际贸易大通道。

三个优势资源,恰好是国内国外的两头,事实上都牵引着平台这根线,这是义乌市场转型升级的新机制、是市场贸易新机制的核心,也是世界“小商品之都”新征程的重要节点。