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楼洪文:致力做中德经贸的输送纽带
楼洪文:致力做中德经贸的输送纽带
发布时间:2018/01/16
    “你现在生意做得挺好,啥不干都可以,干嘛非跑德国去折腾”这是一次和印尼的生意伙伴谈话时问调侃他的一句话,他淡淡一笑:“在德国这几年,没有别的事比这个更值得去做了”
    这个土生土长的义乌商人,虽不善言辞,但着实是个敢闯敢拼,敢尝试的实干家。我觉得“值得”二字将是如何实现他的人生价值的最好诠释。
    楼洪文,男,义乌廿三里人,义乌国际商会副会长,浙江省民营投资企业联合会副会长,义乌市海威进出口有限公司及德国海威派利尔有限公司董事长。
          在国内都说生意难做的情况下“开辟新大陆”
    在跟我聊起国内情形的时候,他说“2011年,智能手机还未兴起,传统贸易生意还不错,但近几年,互联网的崛起,把产品和服务直接与消费者需求匹配,干掉了多少从事传统贸易的企业,跟得上就会越来越好,跟不上就会被立马淘汰。”
确实,互联网打破了以往的经济链,有人赞同有人反对,但他的观点是:“这些未来将发生的事情,纠结无益,实业永远是根本,起码德国是这样。”
    “欧洲发达国家,由于法律体制的限制,电商却没有像中国这样发达,这跟消费观念有关系,他们更注重的是产品服务品质和消费体验过程,最通俗的讲,国内好的东西未必有好的价格吃香,这是国内大部分消费者的心态,而德国却是相反的,品质好,就买单,重点是他们愿意买,买得起!西德地区方圆500公里以内辐射1.5亿消费人群,而且这些人群的消费是刚需,这就是我为什么想带中国的中小企业一起打入欧洲的原因,我在德国的教训也不会再让入驻企业重演,我相信我能带着大家走得更远,没依据谁敢这么干。”
    作为商人,敏锐的商业嗅觉都是天生的,对楼洪文而言,当然果断拿下。
          抢占先机
    “现在很多人都很浮躁,别人做互联网,就跟着做,‘风口’来了猪都能飞,这是我听过最多的,那‘风口’过了摔得最疼的还是猪”不善言辞的楼洪文,说话总是这么风趣。
    “风来之前你是可以找个渡口乘风破浪的,风刮起来了,再去追,很难跑赢人家”。谁先进入市场,谁就能占领市场。
    “在一个空白领域先行,中国不行,就走出去,把中国的说法用在其他地方。我们有机枪也不扫射,只点射,大而全不做,我们只做小而专的,一打一个准。德国讲究的是专业,跟国内是完全不一样的,不讲排场,我们大量的精力和金钱也都用来做市场调研,符合了预期,那么就去做”。楼洪文的决断力、魄力和胆识,实在令我佩服。
    我一直很疑惑,德国的日用品创意和质量都是全球顶尖的,中国产品有出路?
    “德国的产品质量虽然好,但是价格也‘漂亮’,不是每一个德国人都用那么好的,德国人能制造出那么高标准的东西,不代表德国人就用那么高标准的东西,中国的家居日用品在德国的市场份额占到70%,就说明了这个问题一一中国产品在德国有出路!”
          我们的核心竞争力 共筹+多元化
    “很多人都以为CTCC只是一个平台,因为大部分平台的性质是产品和产业的聚集地,平台最大的特点就是容易形成影响力,容易形成产业链,容易拿到区域性的优惠政策,而这仅仅是CTCC具备的基础条件之一。我们CTCC最重要的核心竞争力:我们招企业入驻后不是不管不顾,而是我们和入驻企业一起众筹在直销超市,文化艺术,医疗旅游等各个领域进行利益开发,我们是捆绑在一起,共同发展,人人参与的模式。企业入驻CTCC后,我们也有原始数据的共享,和渠道的共享,这就是为什么我们叫经贸文化中心的原因。中德经贸文化中心--CTCC的功能,不仅仅局限于贸易,还用经商之道把文化艺术,医疗旅游等行业贯通,为入驻企业多元化经营发展铺路。CTCC的宗旨:和入驻企业,共同发展,共创未来!
关于整个模式的交流,这位楼总充满着信心。
          逆向思考,蓝海之外的新大陆
    听起来很不错,但是都到欧洲投资了,怎么实现利润转移呢?
    “这就是为什么我们2期的零售超市项目叫双向直销超市。在国外投资,利润部分再转回国内代价是很高的,是每一个企业都很关心的问题,那么欧洲企业需要中国的市场是众所周知的,德国进入中国的产品其实是很少的,那么这就是一个很好的链接,我们就以物换物,实现利润的同时,实现资金转移,德国大型超市入驻CTCC平台就是我们做的前期铺垫,相信做生意的人一听都会明白。” 
          学德国“百年传承”理念
    如今的商业模式是五花八门,我们这个在国内不算新奇,投资者会不会看好我们呢?
    “德国国情与其他国家不一样,我也尝试从德国企业拿订单,对方要求预约见面,先把一年的采购商业计划书发过去,每月定量发货,才决定是否见你,不然人家根本不会理你,面都见不上,不是你的产品物美价廉就可以,德国的供应体系非常健全,利润达到百分之百,甚至更多,我们却插不进任何一个环节。所以必须有一个平台才能真正平等的坐下来谈判,这是把控德国产品源头的最佳途径。现在国内的企业没有一定的渠道根本不敢去下这么大的订单,只有大家捆绑在一起,才能降低自己的风险,而且是双向盈利!这个目标其实并不远,只要志同道合,眼光长远的人愿意集结起来,就能分切德国这块蛋糕,单打独斗在德国是行不通的,我就是个例子。另外,CTCC项目用地是我独资购买的,也是为了给入驻企业安全及信心。我们大家共筹来经营CTCC,这是个永不落幕的平台,产业都是永久性质,我们是想把这个平台永久的经营下去,股份都是可以留给子女的,德国百年传承的企业精神非常值得我们学习!”
          风口依然在
    那这个项目跟“一带一路”有没有关系?
    “我从有这个想法到现在,也是运气好,刚好赶上国家提出的“一带一路”战略,而且我们刚好处在这个节点上,所以双方政府层面也是一路绿灯,从购地到项目审批,各种优惠政策等,都非常支持,克雷费尔德经济促进局也提前在各大展会媒体推介我们CTCC,义乌熊副市长也带着团队来进行了考察,表示给与支持,也算是大家说的一个风口吧”。